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ライブ配信：2026年5月28日(木)11:00-12:00 アーカイブ配信：①2026年6月2日(火)11:00-12:00、15:00-16:00／②2026年6月4日(木)11:00-12:00、15:00-16:00
商談数は増えているのに、なぜ受注につながらないのか。
提案後に案件が止まる。キーパーソンに届かない。顧客社内で何が起きているのか分からないまま、失注してしまう——。いま、多くのBtoB企業で起きているのは、こうした「検討プロセスの停滞」です。さらに問題はそれだけではありません。「商談創出」から「提案・フォロー」までを個別に最適化してきたことで、営業プロセスと組織が分断され、受注につながらない構造になっているのです。
顧客の検討状況を正しく捉える「プロセスの設計」と、営業が本来の価値を発揮するための「最適なリソース配置」。この両輪が噛み合ってこそ初めて、案件を前に進める力が生まれます。
本ウェビナーでは、こうした“受注率が上がらない構造”を分解し、営業プロセスと組織・体制の両面から再設計の考え方を解説。「商談創出」「検討プロセス」「営業リソース」「業務分業」の4領域を横断し、案件を前に進め、受注につなげるための実践アプローチをお伝えします。
営業が“受注に直結する活動”に集中できる状態をどうつくるのか。自社の営業構造を見直し、受注率を高めるための具体的なヒントをお持ち帰りいただけます。
【こんな人におすすめ】
- 商談数は増えたが、提案後の「案件停滞」や「失注」に悩む営業責任者
- 顧客の検討状況を可視化し、的確な追客・上申フォローを実現したい方
- ツールを導入したが、プロセスが分断され成果に繋がっていないDX/営業企画担当者
- 採用難・育成難を背景に、プロ人材活用による営業体制の再構築を検討している経営層
- 付随業務（調整・入力）を効率化し、営業を“受注に直結する活動”に集中させたい方
【本セミナーで学べること】
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商談数増加の先の、データ活用による「受注に繋がる」アカウント攻略
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検討プロセスの可視化と、キーパーソンを動かす具体手法
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受注率向上に直結させる「営業代行」の戦略的活用
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営業の稼働を最適化するためのプロ人材活用と組織設計
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商談創出から受注まで、分断されたプロセスの一気通貫リデザイン
EVENT
イベント概要
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タイトル |
商談は増えたのに“売れない”を脱却する 営業プロセスと組織の設計による受注率最大化戦略 |
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| 開催日時 |
ライブ配信：2026年5月28日(木)11:00-12:00 アーカイブ配信：①2026年6月2日(火)11:00-12:00、15:00-16:00／②2026年6月4日(木)11:00-12:00、15:00-16:00 |
| プログラム詳細 |
◾️オープニング／イントロダクション ◾️セッション01： 商談は増えているのに、なぜ受注率が上がらないのか? 「商談創出（入口）から検討（受注）までのプロセス再設計」 株式会社インティメート・マージャー 簗島 亮次 × 株式会社openpage 丸山 泰生 ◾️セッション02： なぜ“売る以外の業務”に追われているのか？ 「“やるべきこと”に集中できない営業組織の構造的な問題とは」 株式会社ウィルオブ・ワーク 上谷 菜摘 × 株式会社クラウドワークス 野村衣里子 ◾️質疑応答／クロージング ※登壇内容は一部変更となる可能性がございます |
| 参加費 | 無料 |
| 定員数 | 100名 |
| 主催者 | 株式会社クラウドワークス |
| 開催場所 |
FanGrowth |
登壇者
株式会社インティメート・マージャー
代表取締役社長
簗島 亮次
慶應義塾大学 大学院 政策・メディア研究科を2010年首席で卒業。2013年、Googleのレイ・カーツワイル氏が2020年に起きると予測した「あらゆるデータがひとつに統合される」という革命の名を冠した株式会社インティメート・マージャーを創業し、2019年10月東証マザーズへ上場。上場後はクッキー規制や個人情報保護法に関する総務省に関するワーキンググループでの講演や各社大手新聞社で有識者として多数の掲載実績。国内外の大手プラットフォーマーとしてクッキー規制に対するソリューションを提供中。
株式会社openpage
営業マネージャー
丸山 泰生
アライドアーキテクツ株式会社にて営業職として従事後、起業を経験。2024年に株式会社openpageへ入社。インサイドセールスとして案件化率2倍、生産性2倍の成果を達成し、稼働時間を半減させながら設定目標を全て達成。データドリブンアプローチとデジタルセールスルーム（DSR）を活用した独自手法で再現性の高い営業プロセスを構築。現在はマーケティング領域に挑戦し、「日本の生産性向上」という使命のもと、法人営業の受注率改善SaaS「openpage」の事業成長に貢献中。
株式会社ウィルオブワーク
セールスアシスト事業部 セールスソリューション営業部 営業推進グループ マネージャー
上谷 菜摘
新卒で入社後、通信系クライアントの現場へ常駐し、販売員とマネジメントの両方に従事。翌年から派遣スタッフのマネジメント業務に従事した後、RPO事業の新規営業を経験。
その後、営業支援事業のインサイドセールスチームに立ち上げメンバーとして参画し、2022年度、社内の最も優秀な組織の称号であるMVT賞を受賞。現在はセールスマネージャーとしてリード獲得からインサイドセールス、フィールドセールスまで、新規顧客獲得全体のマネジメントを行う。
株式会社クラウドワークス
マーケティング本部 マーケティング部 マネージャー
野村衣里子
総合人材サービス会社にてBPOサービスのプロジェクト運営からSI営業、RPA・組織人事コンサルティングの営業組織立ち上げに従事し、セールスマネージャーおよびマーケティングマネージャーを経験。2021年に株式会社クラウドワークスへ入社。「クラウドワークス エージェント」事業にてカスタマーサポートチーム立ち上げを経て、現在は同事業の法人向けマーケティング活動および、全社ナーチャリング組織のマネジメントを担当。
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