BtoBマーケティング × コンテンツ戦略 カテゴリーで“選ばれる”ための具体策

毎月の資料請求数が地味に減少傾向にある有効商談に繋がらない、あるいはリードの質が低下して営業現場から不満の声が上がっている。

さらには競合との機能比較や価格競争のフェーズに引きずり込まれ、受注率が思うように伸びない。

このような伸び悩みを経験しておられるなら、顧客の頭の中に自社が勝てる「土俵（カテゴリー）」を見直すタイミングかもしれません。

膨大な製品が溢れる現在のBtoB SaaS市場において、顧客は個別の「製品」を吟味する前に、まず「自分たちの課題を解決するのはどのカテゴリーの製品か」を無意識に選択しています。

自社がどのカテゴリーに属し、なぜ今そのカテゴリーが必要なのかという「認識」をコンテンツによって戦略的に醸成することこそが、今の市場において比較検討を有利に進め、商談の質を劇的に変えるための突破口となります。

本ウェビナーでは、このカテゴリー戦略を駆使して実際に市場を切り拓いてきた4名の事業のトップが登壇します。

全く新しいカテゴリーを創出し市場を定義するのか、はたまた既存のカテゴリーから戦略的に鞍替えして優位性を再構築するのか、あるいは激しいレッドオーシャンの中で独自のポジショニングを確立し戦い続けるのか。それぞれの異なる背景を持つリーダーたちが、カテゴリーの戦略を踏まえた実際のコンテンツの具体策について、実体験に基づいた知見を惜しみなく公開します。

「概念は理解しているが、具体的に自社で何をすべきか分からない」という悩みに対し、市場のTAMを最大化しビジネスを非連続に成長させるための、明日から現場で実践可能な具体策を徹底討論します。

こんな方におすすめ

• 広告依存の獲得モデルによるCPA/CAC高騰に、事業成長の限界を感じている方

• リード数よりも「商談化率・受注率」を重視し、質の高いパイプライン創出でROIを改善したい方

• 単発の施策運用から脱却し、中長期的な資産となるコンテンツ戦略を設計・推進する立場にある方