BtoB営業&マーケ戦略ってどう立ててる？受注効率を最大化させる各社の"戦略の考え方"公開します

現在のビジネス環境下では、デジタル化が進み、営業戦略も大きく変化しています。その中で、ウェビナーをはじめとしたオンライン施策の活用やSFAの導入、KPI管理は営業の効率化と成果向上に欠かせない要素となっています。しかし、これらを有効に活用するためには知識と経験が必要で、特にBtoB企業にとってはその課題が大きいと言えます。

このウェビナーでは、各社の営業&マーケ戦略の考え方をお話しいただき、効率的に営業活動を進めるためのSFA管理の方法、ウェビナー戦略、ABM戦略について、具体的な手法と事例を交えてお伝えいたします。

開催概要

タイトル: BtoB営業&マーケ戦略ってどう立ててる？受注効率を最大化させる各社の"戦略の考え方"公開します
開催日時: 2023年07月04日(火)13:00-14:00（受付 12:50〜）
参加費: 無料
定員数: 200名
主催者: エキサイト株式会社

登壇者

株式会社セレブリックス B2Bマーケティング支援事業部部長

大矢貴広

2013年に営業未経験で入社後、人材管理システムやアドネットワーク広告等の営業及びマネジメントに従事。傍らでセレブリックスのアカウントセールスを経験した後、プロジェクトリーダーに昇格。のべ100を超えるサービスの営業支援に携わる。現在はB2Bマーケティング支援事業部の部長として、200名規模の組織を統括している。

株式会社セラクCCC　カスタマーサクセスソリューション事業部　部長

安部敏宏

Webマーケティング、アプリケーション開発、クラウドインフラ領域のソリューションセールス、プロジェクトマネジメント経験を経て、 2018年よりDX事業を牽引。なかでも、Salesforceの定着化・活用支援サービスに着目し、組織作りから事業推進まで再スタートを切り、数年かけてカスタマーサクセス人材を300名以上輩出。 2023年12月1日より、セラクCCCの子会社化、Salesforceを含むクラウド全般のカスタマーサクセス支援No1を目指し実行。

エキサイト株式会社執行役員

大熊勇樹

デザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。事業責任者を兼務している【FanGrowth（ファングロース)】では、現在リリース2年で1400社のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。