終了 2023年03月15日(水)10:00-14:00
(受付 09:45〜)

有効商談を爆増させるBDR インサイドセールスを科学せよ

新型コロナウイルスの影響によってオンライン化が加速し、BtoB企業では売上を伸ばせるインサイドセールスの仕組み化が必要不可欠となっています。
しかし、『組織作り・目標設計』『商談につながる施策』『分析からの戦略改善』など、フェーズ・役職によって様々な課題をお抱えではないでしょうか?
今回は、「インサイドセールスを科学せよ」をテーマに組織構成など上流の設計から、アプローチ戦略、商談数を最大化させる施策など下流部分まで、属人的でない再現性のあるインサイドセールスの仕組み化ノウハウをお伝えします

セッション



開催概要

タイトル
有効商談を爆増させるBDR インサイドセールスを科学せよ
開催日時
2023年03月15日(水)10:00-14:00(受付 09:45〜)
参加費
無料
定員数
400名
開催場所

zoomを利用したオンラインウェビナーです。

登壇者

冨田 貴徳
SALES ROBOTICS株式会社 取締役 COO
冨田 貴徳

SaaSベンダーで事業責任者を経験後、2021年、執行役員CMOとしてSALES ROBOTICS株式会社へ参画。専門は事業開発マーケター。執行役員COOを経た後、取締役COOとしてビジネスサイドを管掌。インサイドセールスの研究・専門家として企業研修や外部講演を積極的に行なっており、自社コミュニティや、Salesforceインサイドセールス分科会の会長を務めている。

河村 和紀
Baseconnect株式会社 マーケティングチーム インサイドセールス&イベントマーケティング ユニットリーダー
河村 和紀

大手人材紹介会社に新卒入社。その後、Webメディア「ferret」を運営する株式会社ベーシックに入社。営業、営業企画、イベントマーケを経て、BtoBマーケツール「ferret One」のマーケティング業務に専任。2022年、Baseconnect株式会社に参画。イベントを中心とした、ユーザーとのコミュニケーション領域を管轄する。これまでセミナー登壇450回以上。オンライン1,000名、オフライン5,000名規模の自社イベント主催。

松本 佳樹
株式会社RevComm BDR Manager
松本 佳樹

新卒としてリクルートグループへ入社。エンジニア領域における人材紹介・派遣を担当。 国内最大手の通信企業やネット広告代理店などのエンタープライズ領域の深耕営業から 中小企業領域にける新規開拓を通して、幅広い業界や業種へ人材サービスを提供。2018年度の年間表彰を同部署にて受賞。 その後、求人検索エンジンを運用するIndeed Japanにて1年従事した後、 2020年よりRevCommのBDR立ち上げメンバーとして参画

松本 健太郎
株式会社グロース X 執行役員 マーケティング責任者 兼 コンテンツ責任者
松本 健太郎

法学部卒業後、エンジニア業務に従事。データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院で学び直し。その後、消費者インサイト、B2Bマーケティング等の業務に携わり、2023年1月にグロースXへジョイン。主な著書に『人は悪魔に熱狂する 悪と欲望の行動経済学』(毎日新聞出版)、『なぜ「つい買ってしまう」のか?~「人を動かす隠れた心理」の見つけ方~』など。

影森 太一
株式会社セレブリックス セールスカンパニー マーケティング統括部 部長
影森 太一

セレブリックスに入社後、アライアンス営業やHRテックの営業支援を担当。 2015年には、年間を通して最も優れた仕事を称えるジョブプレゼンテーション大会で優勝する。その後、全社の採用・教育部門を経て、アカウントセールスマネージャーとして営業責任者を担当。現在はマーケティング統括部部長を務め、セレブリックスのレベニュー部門を牽引する。

樋口 裕貴
株式会社soraプロジェクト 代表取締役社長
樋口 裕貴

福岡発のインサイドセールス支援会社、soraプロジェクトの代表。 スタートアップから外資大手まで700以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。 営業拠点を福岡に置いたまま全国の企業様をクライアントとし、3年間で500%の事業成長をさせた。 営業活動でお困りの会社様へターゲットリスト作成から見込み客育成、アポの獲得まで、新規開拓の実行支援が専門分野。 インサイドセールスについてイベント、YouTube等で登壇、発信をしている。

阿久津 卓哉
株式会社Rockets VP of Sales/Marketing
阿久津 卓哉

新卒で株式会社東日本銀行に入行し、企業開拓専担者として法人新規開拓や融資提案営業に従事。 その後株式会社favyに転職し、エンタープライズセールスや営業チームのマネジメント、新規事業開発、マーケティング業務などに従事。 株式会社Rocketsではセールスやマーケティング、事業戦略などを幅広く担当。

後藤田 隼人
株式会社デボノ 代表取締役
後藤田 隼人

2009年に株式会社エルテス(東証グロース)入社。執行役員として10倍以上の売上増を主導し、東証マザーズ上場までの基礎を築く。 2014年に株式会社デボノを創業。ホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」は2年弱で約200社が導入。

村田 充
株式会社Innovation X Solutions マーケティングテクノロジーユニット マーケティンググループ リーダー
村田 充

イノベーションに新卒で入社後、デジタルマーケティング部門にてクライアントのリスティング広告・SEO対策、Webサイト改善などを総合的に支援。 その後、IT製品比較メディア「ITトレンド」のマーケティング、 MAツール「List Finder」のカスタマーサクセス業務などを経験し、現在はSaaSプロダクトのリード獲得~商談化まで、マーケティング施策全体の最適化を務める。

大熊 勇樹
エキサイト株式会社 執行役員
大熊 勇樹

デザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。 入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。 事業責任者を兼務している【FanGrowth(ファングロース)】では、現在リリース1年で750社のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。

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