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ABOUT
顕在層にアプローチし商談化を加速させる
自社ウェビナーとは？
自社のノウハウや商品紹介を顕在層向けに展開することで、商談獲得を狙う。
自社ウェビナーは、具体的に導入検討を始めている見込み顧客に対して、魅力づけを行うことが可能です。
MERIT
自社ウェビナーのメリット
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| 01 |
商談前の段階で
商材理解を深めてもらえる
他のウェビナーに比べて、自社商材に関する情報を多く盛り込めるため、
商談前の見込み顧客に対しても、製品・サービスの強みや活用ノウハウを効果的に伝えることができます。
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| 02 |
独自のノウハウ発信で
商材への信頼性を高められる
比較検討の際、「Web検索で得られる情報」だけでは他社との差別化が難しくなりがちです。
自社ウェビナーを通じてより深いノウハウを発信することで、商材への信頼性を強化し、検討時の優位性を築くことができます。
自社ウェビナーを通じてより深いノウハウを発信することで、商材への信頼性を強化し、検討時の優位性を築くことができます。
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| 03 |
ISの優先アプローチ先が
明確に
自社ウェビナーは、商談直前の見込み顧客を対象としたイベントであるため、参加企業＝アプローチの優先度が高いリードと判断しやすく、インサイドセールスの活動効率の向上にも繋がります。
FLOW
開催までの進め方と提供内容
❶ 受注・商談分析から
効果的なテーマを設計
営業結果や商談内容を分析し、顕在層に響くテーマを設計。単なる商材紹介ではなく「どのような課題に対し、どんな解決ができるのか」というストーリーを含めて企画を組み立てます。
❷ 企画書作成
決定したテーマ・構成を企画書にまとめ、登壇資料への反映を進行。
併せて、告知用のクリエイティブ制作も一括で対応します。
❸ 開催後の費用対効果の確認
集客数、ターゲット層の含有率、商談獲得数などを目標と比較し、費用対効果を分析。次回以降の改善に繋がるレポートをご提出します。
TOOL
さらにツールで運用を効率化
CASE STUDY
導入事例
DOCUMENT
お役立ち資料
インサイドセールスによるウェビナーからの商談獲得法
ウェビナーからの商談化率を向上させるためにインサイドセールスが行うべき施策をまとめました。
1年間でハウスリストを1万件にするマーケ手法
FanGrowthが実践してきた施策から得た「ウェビナーで成果を出す最速の方法」について解説しています。
顧客の態度変容を促す勝ちパターン ウェビナーを活用したリード育成メソッド
ウェビナーを通じて顧客の関心を引き続け、アポ率を上げるにはどうすればいいのか？ハウスリストの質を保つには？考えるべきポイントを3つにまとめました。
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