狙い通りの”育成”って難しい？！リードナーチャリングの本質に迫るマーケ戦略・施策実行の考え方

BtoBマーケティングでは、リード（見込み顧客）の獲得だけでなく、そのリードを適切に育成し、実際に自社の商材をご購入いただく顧客に転換させることが求められています。しかし、この育成過程、すなわちリードナーチャリングは非常に難しく、多くの企業が戦略立案や実行方法に課題を感じています。リードナーチャリングを実践している企業においても、実際に狙い通りの効果が出せているのか、実感できていない企業も多いでしょう。

このウェビナーでは、現代のマーケティング環境におけるリードナーチャリングの重要性を踏まえ、リードナーチャリングに効果的なマーケティング戦略と施策の実行方法を、実際にBtoBマーケティングの最前線に立つ4人が直近の施策の成果等最新情報もあわせてお届けします。

開催概要

タイトル: 狙い通りの”育成”って難しい？！リードナーチャリングの本質に迫るマーケ戦略・施策実行の考え方
開催日時: 2024年01月23日(火)12:00-13:00（受付 11:55〜）
参加費: 無料
定員数: 200名
主催者: エキサイト株式会社

登壇者

株式会社デボノ代表取締役

後藤田隼人

2009年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。執行役員として10倍以上の売上増を主導し、東証マザーズ上場までの基礎を築く。 2014年に株式会社デボノを創業。ホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」は2年弱で約200社が導入。

株式会社Timers 執行役員

松村隆宏

新卒で株式会社DeNAに入社。WEB・マスを始めとした多岐にわたるマーケティングに従事し、10億円規模のキャンペーン等も多数手がける。その後ゲームプロデューサーとして新規アプリをリリースし退職。2015年Timersに入社し、現在執行役員としてオンラインBPO事業・金融事業を管掌。

株式会社ベーシック　ferret One 事業部コミュニケーションデザイン部

見山悠妃

営業支援会社に5年間所属し、外資系クライアントのSMB向けサービス事業の営業組織を立ち上げ、以前の水準から受注数を1.5倍引き上げに成功。その後マネージャー業務を経験、「営業の型作り」を行いながら未経験メンバーの育成に従事し、チームでの通期目標達成に貢献。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。 2021年にベーシックに入社。現在はBtoBマーケティングツール「ferret One」でフィールドセールスを経て、現在はマーケティング部にてセミナーやイベント企画を担当。

エキサイト株式会社執行役員

大熊勇樹

デザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。事業責任者を兼務している【FanGrowth（ファングロース)】では、現在リリース1年で750社のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。