ベーシックと語る 2000社のデータから見る 問い合わせが「増える」Webサイトの最適解

特定分野におけるオピニオンリーダー企業をお呼びし、視聴者に深い学びを与える好評企画の「Top Leaders」シリーズ。

今回は、株式会社ベーシック SLG事業部 ferret マーケティング部 部長 林氏にご登壇いただき、問い合わせが増える、BtoB企業のWebサイトにおける「最適解」について深堀いたします。

近年のBtoBの購買プロセスにおいて、企業の購買担当者が参考にしている情報源は圧倒的にWebサイトが多いという調査もあるほど（BtoBサイト調査 2022：トライベック・ブランド戦略研究所）、Webサイトの状態はBtoB企業の売上の状態に直結します。

企業に対する問い合わせも電話よりもWebサイト経由がメインになってきました。つまりそれは、Webサイトがターゲットのニーズを満たすサイトになっていないと獲得できたはずのリードを逃し、ひいては売上を上げることが難しくなってしまうということでもあります。

一方でWebサイトがBtoB企業において重要なことが頭ではわかっていても、

・BtoB企業における、売上に繋がる良いWebサイトとはなにか？
・Webサイト上で顧客の課題と自社のソリューションを繋げるにはどのようなコンテンツを作成すれば良いか？

正解がわからずに、正直改善に手が回っていない…そんな方も多いのではないでしょうか。

今回は、2000社以上の支援実績があるベーシック社の独自のデータをもとに、問い合わせが「増える」、BtoB企業におけるWebサイトの「最適解」について深掘りいたします！

• Webサイトからリード獲得数を増やしたい方

• Webサイトのどこを改善するべきかわかっていない方

• 顧客の課題と自社のソリューションを繋げるにはどのように訴求するべきかわかっていない方

• Webサイトを良くするためにどのようなデータを見るべきかわからない方