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毎月1つのテーマを深堀り、ウェビナーにまつわる課題を解決していくWebinar UPDATEシリーズ。
今月は「ウェビナーから商談を獲得する虎の巻」というテーマで3つ開催します。
① 本当に自社が狙うべきターゲットがわかる!顧客解像度の高め方
② 集客数だけに囚われない!商談を生み出すウェビナー企画術
③ ウェビナーを有効チャネルに変える マーケ×インサイドセールス連携のポイント
今回はその3つめ、「ウェビナーを有効チャネルに変える マーケ×インサイドセールス連携のポイント」です。
※Webinar UPDATEシリーズにつきましては、各回ごとに個別のお申し込みが必要となっております。一度のお申し込みでシリーズ全体をご視聴いただくことはできませんので、何卒ご了承ください。
ウェビナー施策から商談を獲得するには、受注・商談から逆算して設計することが重要です。
そのためには、インサイドセールスからの架電がマーケの意図やウェビナーの企画と連動していること、つまりマーケとインサイドセールスの連携が肝になります。
今回は、そのように商談につながるマーケとインサイドセールスの連携のポイントについて、事業部長 大熊が徹底解説していきます。
理想的なマーケ×ISの連携と実際のところ
ウェビナーの商談化率を高めるために重要な「接点」の作り方
商談獲得までに必要な、ISコールとマーケの役割
ウェビナーの成果に課題を感じている方
ポジティブなアンケート回答が多いのに、商談になかなかつながっていない方
アポに繋がらないISアプローチを改善したい方
ターゲット商談や受注する商談を作れていない方
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タイトル | ウェビナーを有効チャネルに変える マーケ×インサイドセールス連携のポイント Webinar UPDATE!【ウェビナーから商談を獲得する虎の巻】 |
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開催日時 | 2025年02月05日(水)11:00-12:00(受付 11:55〜) |
参加費 | 無料 |
定員数 | 200名 |
エキサイト株式会社 執行役員
大熊 勇樹
デザイン会社、ベンチャー企業にて主に新規事業部門での役員経験を経て、2021年4月エキサイトに入社し、執行役員就任。入社後にSaaS/DX事業部を立ち上げ、2年で4プロダクトリリースを行う。事業責任者を兼務している【FanGrowth(ファングロース)】では、現在リリース2年で1400社のマーケターコミュニティを構築し、組織拡大をしている。
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