【展示会出展、ウェビナー運営者必見】 リード獲得後のコンテンツナーチャリングの極意

展示会やウェビナーで大量のリードを獲得しても、「なかなか商談に繋がらない」「インサイドセールス（IS）から『質の低いリードばかりだ』とフィードバックされてしまう…」そんなジレンマを抱えていませんか？

リード獲得数（KPI）は達成しているのに、最終的な売上貢献（KGI）が見えにくい。その原因は、リード獲得「後」の戦略、すなわち「ナーチャリング」が非効率、あるいは旧来の「育成」概念のまま止まっているからかもしれません。

今回は、そんな日々奮闘されているマーケティング・IS部門の責任者の皆様にお役立ていただけますよう、ナーチャリングの最新トレンドを徹底解説。獲得したリードの「態度変容」を促すコンテンツの具体的な作成法から、ウェビナーを活用した効果的なナーチャリング手法まで、明日から使える実践的なノウハウをお伝えします！

• ナーチャリングの最新トレンド：「育成」から「〇〇〇〇」への概念変化とは？

• なぜ獲得したリードが商談化しないのか？よくある失敗例

• ターゲットの態度変容を促す「戦略的コンテンツ」の設計図

• ウェビナーアーカイブを資産に変える、効果的なナーチャリング活用法

• ISチームが喜ぶ「質の高いリード」を創出するコンテンツ事例

• リード獲得はできているが、商談獲得が進まない方

• ISチームとの連携に課題を感じている方

• リードナーチャリングの方法について学びたい方

• ウェビナーを活用してビジネスを拡大したい方