Webinar UPDATE！月間30回以上開催するベーシックが語る、これが最適解！ウェビナーKPIの設計方法

「ウェビナーを始めたものの、商談に繋がっている実感が持てない」

「アンケートの『興味あり』を追っているが、商談や受注になかなか結びつかない」

ウェビナーを実施している中で、そんな課題を抱えてはいませんか？

本セッションでは、BtoBマーケティングのリーディングカンパニーであり、自社で月間30回以上のウェビナーを運営したこともあるような、株式会社ベーシック（ferret One）の菊池氏が登壇。

現場の中で、圧倒的な量をこなした先に見えたKPIの最適解とは。そしてベーシック社がいかにして試行錯誤を繰り返し、現在の「売上に直結するKPI」に辿り着いたのか。その変遷と、インサイドセールス（IS）との連携を最大化させるための打ち手について、赤裸々に語っていただきます！

• 月間30回開催の裏側： ライブ配信の限界を超え、圧倒的な量をこなせたのはなぜ？

• KPIの変遷はなんと5段階： 「アンケートの回答数」を追うのをやめた理由とは？

• 商談への寄与を可視化： 受注顧客の50%がウェビナー視聴者？間接貢献の正しい測り方

• マーケ担当がISを経験して見えたこと： アンケート結果より重要なのは⚪︎⚪︎⚪︎

• そして辿り着いた「売上に直結するKPI」：各チャネルの受注率から逆算する、売上にコミットするKPI設計と独自指標とは

• ウェビナー施策のROI（投資対効果）を明確にしたい方

• マーケとセールスの連携を強化し、「勝てる組織」を作りたい方

• リード数は増えたが、商談・受注率の低さに悩んでいる方

• ウェビナーの、成果につながるKPI設計と運用の方法を知りたい方