商談化率を【1.8%→6.3%】にした
ベーシック社の共催ウェビナー戦略

ウェビナーの集客はできているが、商談数が増えない。 このようなお悩みを抱えるマーケティング責任者の方が、多くいらっしゃいます。

この商談数の不足をカバーするために、「集客数でカバーしよう」と捉えて開催本数をさらに増やすと、商談化率はかえって下がっていき、また現場は疲弊していきます。

集客ができているが、商談が不足しているときに必要なのは、「ターゲット設計」を見直し、ターゲット含有率を上げることです。

このウェビナーでは、このような課題を解決した、株式会社ベーシック社の事例をお届けします。同社は、利用シーン別のセグメント設計とテーマの絞り込みによって、商談化率を1.8%から6.3%へ引き上げています。 本ウェビナーでは、何をやめ、どう設計を変えたのかを伺います。

• ウェビナーに人は集まるのに、商談化率が上がらない方
• ISに渡したリードが「ターゲットではない」と返ってくる方
• 集客数を追うほど、ハウスリストが減っていると感じている方
• 少人数・専任なしで、集客の先の商談数まで責任を負っているマーケティング責任者の方

• 「集客できているのに商談化しない」の正体＝ターゲット含有率という考え方
• 製品訴求ではなく課題訴求で、リードの質を変えるテーマ設計
• 商談に繋がる人だけを集める、利用シーン別セグメント設計の具体手順
• 現場の痛みを見出しにし、「ブラさない軸×共起ワード」でハウスリストを活性化させる方法
• 集客のたびに信用をゼロから取りに行かない、シリーズウェビナー戦略