【ウェビナーTIPS】失敗事例で学ぶ ウェビナー施策が社内定着しない3つの原因

ウェビナーに継続的に取り組んでいても、こんな状況に心当たりはないでしょうか。

• 集客数は毎回100名を超えているのに、営業からは「商談につながらない」「リストの質が低い」と指摘される
• 開催が担当者一人の頑張り任せで休むと施策ごと止まる上、登壇をお願いしてもなかなか手が挙がらない
• 話題のトレンドに乗って過去最高の集客を得ても、参加者の多くがターゲット外で商談はゼロ

こうした状況の背景には、「評価の方法」「運営オペレーション」「企画の進め方」という3つの原因があります。
ウェビナーはリード獲得からナーチャリングまでを担うBtoBの重要施策であり、正しい方法で取り組めば成果は再現できます。

本セミナーでは、実際の失敗事例をもとにこの3つの原因を解説し、単発の施策で終わらせず「社内に定着する仕組み」に変えるための考え方をお伝えします。

 

• 集客はできても商談化率が伸び悩み、KPI設計を見直したい方

• 開催が担当者一人に依存し、仕組み化をする必要を感じている方

• 毎回の企画をゼロから考えており、テーマのネタ切れに悩んでいる方

• ウェビナーを休止しており、再開を検討している方

 

• 受注から逆算するKPI設計と、開催形式別の商談化率の目安

• パネル形式・アーカイブ配信で実現する「担当者1名で回る」運営の型

• ペルソナ×USPを起点にした、ファネル別（TOFU/MOFU/BOFU）の企画設計術