【ウェビナーTIPS】失敗事例で学ぶ ウェビナー施策が社内定着しない3つの原因

ウェビナーに取り組んだものの、こんな状況に心当たりはないでしょうか。

• リードは取れているのに商談化率が上がらず、「商談は何件取れた？」と聞かれたら答えられない
• 開催はいつも担当者一人の頑張り頼みで、その人が動けなくなれば施策ごと止まってしまう
• 毎回ゼロから企画を立て直し、一本やり切るたびに次へ進む余力が尽きてしまう

ウェビナーを「単発の施策」として取り組むと、こうした状況が起きやすくなります。
単発施策では、「年間を通した成果向上」「一人でも回る仕組み」「積み上がる企画資産」というウェビナーを定着させるために欠かせない3つが社内に育ちません。

そもそもBtoBにおいて、ウェビナーはリード獲得からナーチャリングまでを担う欠かせない施策です。
もし、競合やベンチマークする企業がウェビナーで成果を上げているなら、正しい方法で取り組めば自社でも成果は再現できます。

ただし、「失敗の型」も数多く存在し、それを事前に避けられるかどうかが非常に重要になります。

このセミナーでは、失敗事例をもとに、ウェビナーが社内に定着しない3つの原因を「評価の方法」「運営オペレーション」「企画の進め方」の3つの観点で読み解きます。
 

• リードは取れているが商談化に繋がらず、ウェビナーを継続すべきか迷っている方
• 開催が担当者一人に依存し、仕組み化をする必要を感じている方
• ウェビナー休止したが、再開を検討している方

 

• 成果までの道筋を描き、社内を動かすウェビナー評価のつくり方
• 担当者1名でも回り続ける、運営オペレーションの仕組み化
• 毎回ゼロから作らない、企画の型化とコスト圧縮のポイント