なぜ御社のウェビナーは商談化しないのか アンケート・視聴ログ・IS連携の再設計

ウェビナーがなかなか商談につながらない。このようなお悩みを抱えている場合、その原因は、マーケティングとインサイドセールス（IS）の「連携」にあります。

マーケティング側から見ると「せっかく集めたリードをISが追ってくれない」と映り、IS側から見ると「企画の意図も視聴者の温度感も共有されないまま、リストだけを渡されても優先順位はつけられない」というように両者の連携に問題がある場合、せっかく開催したウェビナーから商談が発生する確率は低くなります。

この問題は、どちらかの努力不足でも、組織の相性の問題でもありません。原因は、事前の「企画・設計」にあります。

このウェビナーでは、アンケート・視聴ログ・IS連携を「企画段階」から組み直す方法を解説します。

 

• 事前・事後のアンケートからウェビナー当日の内容まで、それぞれに「商談化する理由」を組み込む企画・設計術

• 視聴ログ・行動ログとアンケートを組み合わせ、参加者一人ひとりの温度感を測る方法

•  ターゲットの業種など「狙うべき相手」を事前に調査し、ターゲット度合いを見極めるターゲティングの設計

これらの情報を、マーケティングとインサイドセールスの両方の視点からお伝えします。

• ウェビナーを開催しているが、商談数の伸びに課題を感じているマーケティング責任者の方
• 渡されるウェビナーリードの優先順位がつけにくく、フォロー先の判断に迷うインサイドセールスの方
• マーケティングとインサイドセールスの連携を、仕組みとして見直したい方