BtoBマーケの商談獲得KPIの立案方法。全体計画からチャネル別計画まで

「広告も展示会もウェビナーも回した。リード数は目標を超えている。それなのに、商談が積み上がらない」
商談が積み上がらない原因に見当はついていても、下期の数字を置き直すとなると、いくつかの判断が要ります。

• 下期に向けて商談獲得の計画を立てたいものの、自己流で組んでいて、これで正しいのか分からない。
• 他の企業がどのように商談獲得LPIを立てているかを、一度見てみたい。

このようなお悩みをお持ちの皆さまに向けて、お役に立てるウェビナーになっているかと存じます。

 当日は、次の3点をお話しします。

• 商談を獲得するために、まず売上から逆算して全体設計をつくる手順
• 全体設計と、展示会やウェビナーなど個別施策の整合性の取り方
• 自社の状況を把握し、次に実施する施策を整理する方法

計画の立て方には唯一の正解がないぶん、他の立て方と並べてみないと、自社が正しいのかわからない状況になりがちです。

このように、BtoBマーケティングの計画立案にお悩みの皆さまは是非ともご参加ください。