【Webinar UPDATE！ターゲットリード獲得の実務】
集客100名より、ターゲット30名。

Webinar UPDATEは、毎月1つのテーマを深掘りし、ウェビナー運用にまつわる課題を解決していくシリーズです。
今月は「ターゲットリード獲得の実務」というテーマで、全4回を開催します。

 

① 集客100名より、ターゲット30名。
② ターゲット含有率が31%→56%に変わった企画の作り方。
③ ターゲットが集まる共催先の選び方。
④ 申込フォームの項目設計だけで、ターゲット含有率は測れる。

今回はその1回目、「集客100名より、ターゲット30名。」です。

※Webinar UPDATEシリーズは、各回ごとに個別のお申し込みが必要です。一度のお申し込みでシリーズ全体をご視聴いただくことはできませんので、あらかじめご了承ください。  
 

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ウェビナー施策において、集客目標を達成していても商談に繋がらないケースが増えています。

原因は、ターゲット企業がどれだけ含まれているかを見ていないことにあります。
「ターゲット企業を業種程度の粒度でしか定義できていない」「ハウスリストの中にどれだけターゲットが含まれているかも把握できていない」という企業も多いのではないでしょうか。

本ウェビナーでは、受注傾向とハウスリスト分析の2つの観点からターゲットを見極め、その定義に基づいてターゲットを集客する設計をご紹介します。

• 集客数は目標を達成しているが、商談につながっていない方
• ターゲット企業を業種程度の粒度でしか定義できていない方
• ハウスリストの中にどれだけターゲットが含まれているか把握できていない方
• 集客数以外のKPIを社内で決めきれていない方

• 集客数KPIで商談が増えない理由の構造化

• 受注傾向・ハウスリスト・TAMで絞り込むターゲット定義の3観点

• ターゲット定義を申込フォーム項目まで落とし込むスキーム