決裁者1,000名のリアル購買ニーズ調査レポートから分かった、決裁者の獲得・攻略方法

担当者リードは取れているが、決裁者リードが取れない。多くのBtoB企業に共通する悩みです。

決裁者との接点を強化しようとすると、いくつかの課題が出てきます。

• リード数がKPIのため、担当者リードで目標が埋まり、決裁者リードの優先順位が上がらない
• ウェビナーやホワイトペーパーの企画が担当者の実務に寄りになっている
• 商談は生まれても担当者の段階で止まり、決裁者まで話があがらない

これら3つの課題は、2つの原因から生じています。
ひとつは、決裁者がいま何を求めているかを掴めていないこと。
もうひとつは、KPIから商談・受注までの流れが担当者を前提に組まれ、決裁者に合う体制になっていないことです。

この2つを解消するために、本ウェビナーでは、決裁者マッチングを続けてきた株式会社オンリーストーリーが、決裁者1,000名から直接聞き取ったリアル購買ニーズの調査レポートを公開します。
そのうえで、オンリーストーリーとエキサイトの両社が対談形式で、実際に取り組んだ施策の手応えを率直に語ります。

テーマは「決裁者は何を求め、何を発注するのか」「決裁者を獲得できる体制を、社内外のリソースでどう作るか」の2つです。
ぜひご参加ください。

• リード数は目標を満たしているが商談化率が落ち、決裁者に届く施策を持ちたい方
• 決裁者が何を求めているのかを知りたい方
• KPIから商談までが担当者向けのままで、決裁者に合う体制を構築したい方

• 決裁者1,000名調査から見えた、購買判断の実態
• 決裁者への施策で「やってよかったこと・悪かったこと」の実例
• 決裁者獲得に向けた、社内外を組み合わせた体制づくり