「受注に一番貢献していたのはウェビナー施策だった」
─ Reproがデータで気づき、配信数を4倍にした理由

「このウェビナー施策、本当に受注に効いているのか」
答えられないまま、なんとなく本数だけをこなしているBtoBマーケティング組織は少なくありません。

Repro株式会社では、分析を行った結果、タッチポイントを見てもウェビナーが突出して強い効果を発揮していることが判明しました。
「効いているなら、増やすしかない」。
そこから経営の「リード創出倍増」というミッションにも、ウェビナーの本数を増やす形で応えることになります。

しかし当時の体制は、週1本・年間約50本を3名のみで運用。
しかもそのほとんどが新企画で、再放送はわずか年間1〜2本という状態でした。

人数を増やさずにどう配信数を伸ばすか。
行き着いた先が、ライブ1回につき2回以上のアーカイブ配信を回す仕組みでした。
結果、配信数は最大4倍まで拡大し、以前なら「集客できないリスクがある」として企画会議で落としていたテーマも通せるようになっています。

本ウェビナーでは、Reproのウェビナーを企画から登壇・商談まで一気通貫で担当する中野竜太郎氏をお招きし、
FanGrowth担当者との対談形式で、データがどう意思決定を動かしたのか、そして配信数を増やす仕組みの中身を具体的に伺います。
ツールの機能紹介ではなく、「何のデータを見て、何を仕組みに寄せたのか」という判断の中身までお話しいただきます。

• ウェビナー施策が受注にどれだけ貢献しているか、データで語れていない
• ウェビナーの本数を増やしたいが、担当者の工数がすでに限界に達している
• 過去のウェビナーコンテンツを再活用できておらず、資産になっていない
• 集客見込みを理由に、価値のある企画を落としてしまっている
• ウェビナー支援サービスを比較検討中で、導入企業の実際の運用を知りたい