【Webinar UPDATE！商談獲得の実務】
終了直後の1本目の連絡で、何を話すか。

Webinar UPDATEは、毎月1つのテーマを深掘りし、ウェビナー運用にまつわる課題を解決していくシリーズです。
今月は「商談獲得の実務」というテーマで、全4回を開催します。

① 商談は終了後ではなく、企画段階で決まっている。
② アンケートの設問を変えるだけで、追うべき人は見分けられる。
③ 終了直後の1本目の連絡で、何を話すか。
④ 開催して終わりにしない。〜データで語るウェビナー活用〜

今回はその3回目、「終了直後の1本目の連絡で、何を話すか。」です。

※Webinar UPDATEシリーズは、各回ごとに個別のお申し込みが必要です。一度のお申し込みでシリーズ全体をご視聴いただくことはできませんので、あらかじめご了承ください。

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ウェビナー終了後、フォローがお礼メール1通で止まっている。そうした状態は少なくありません。

参加後の温度感にかかわらず一律の連絡をしていたり、マーケからISへ渡す際に参加者の課題感や関心度が伝わっていない。
こうした状態では、ISは何を話せばいいか判断できず、架電も次第に滞ってしまいます。

本ウェビナーでは、参加区分ごとに設計した1本目の連絡内容と、実際に使っているトークスクリプトを公開します。あわせて、マーケ・IS間で迷わない受け渡しルールの作り方もご紹介します。

• 終了後のフォローがお礼メール1通で止まっている方

• 参加者全員に、同じ内容の連絡をしている方

• ISが架電で何を話すか、判断に迷っている方

• お礼メールで終わってしまう、フォロー運用の構造的な原因

• 参加区分ごとに変える、1本目の連絡内容の設計

• そのまま使える、トークスクリプトの型

• マーケ・IS間で迷わない、受け渡しルールの決め方