【Webinar UPDATE！ウェビナー施策受注率改善の実務】
初回商談が毎回「説明」で終わっていませんか。

Webinar UPDATE！は、毎月1つのテーマを深掘りし、ウェビナー運用にまつわる課題を解決していくシリーズです。

11月は「ウェビナー施策受注率改善の実務」をテーマに全3回を開催。
今回はその1回目「初回商談が毎回『説明』で終わっていませんか。」をお届けします。

 

「ウェビナーから商談は生まれても、受注にはなかなかつながらない。」
ウェビナーを継続的に開催している企業でも、こうした悩みは少なくありません。

その分かれ目の1つが、初回商談です。
ウェビナー経由の商談相手は、すでにテーマや考え方に触れています。それでも商談をサービス説明から始めてしまうと、せっかくの関心を活かせないまま、次回の約束を取れずに案件が止まってしまうこともあります。

ウェビナーで生まれた関心を初回商談で活かすには、商談前に何を見てもらうかの設計が欠かせません。
案件の状況に合わせて録画や資料を届けておけば、商談の冒頭から課題の話を深めることができます。

本ウェビナーでは、ウェビナー経由の商談を受注につなげるための、商談前コンテンツの選び方と、事前視聴の有無で初回商談の冒頭を切り替える型をご紹介します。

• ウェビナー経由の商談は生まれているが、受注率が伸び悩んでいる方

• 商談前に送る資料や案内文を、営業と一緒に揃えたいと考えている方

• 開催したウェビナーの録画が、その後ほとんど使われないままになっている方

• ウェビナー経由の初回商談が「説明」で終わってしまう構造的な理由

• 案件状況に合わせた、商談前コンテンツの選び方

• 見てもらえる案内にするための、送るタイミングと文面のポイント

• 営業に渡せる、事前視聴の有無で切り替える初回商談冒頭の型