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「3,284名中59.2%が管理職」をどう実現したのか、TWOSTONE AIvita流オンラインカンファレンスのFanGrowth活用事例
【ライブ配信】 11月18日（水） 12:00 - 13:00
【アーカイブ配信】11月24日（火） 12:00 - 13:00
商材の特性上、商談を生むには管理職のリードが欠かせないが、管理職を狙って集めるのは難しい。
これは、多くの企業に共通する悩みです。
Expert Partners Marketingが狙うのは、まだ課題を自覚していない潜在層。
そこを動かすには、意思決定する管理職に直接届けるしかない。
そう考えて選んだ手段が、オンラインカンファレンスでした。
カギは、テーマの選び方にありました。
担当者にはピンとこないテーマを、FanGrowthと組んであえて設定する。
その判断が、初回3,284名中59.2%が管理職、商談化率4.5%という結果につながりました。
本ウェビナーでは、Expert Partners事業責任者の小畑匡平氏をお招きし、
テーマ設計にとどまらず、まだ検討を始めていないターゲットをイベントマーケティングでどう攻略しているのか、その全体像を伺います。
集客がほぼ半減した第2回の原因と、そこからの回復まで、生々しい実際に起きたことをお話しいただきます。
こんな方におすすめ
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商材の特性上、管理職のリード獲得が欠かせない
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管理職が申し込みたくなるテーマや登壇者の選び方を知りたい
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オンラインカンファレンスに関心はあるが、社内に知見も体制もない
こんなお話をします
- なぜ既存施策では届かなかったか ── 潜在市場を相手にした施策の限界
- オンラインカンファレンスという選択 ── 共催セミナーでの小規模検証から本格実施までの意思決定
- 初回3,284名・商談化率4.5%の中身 ── セッション企画とクリエイティブに何をどこまでこだわったか
- 第2回の落ち込みと、第3回での立て直し ── 主催者の熱量が共催各社の動きを変えるという学び
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イベント概要
| タイトル | 「3,284名中59.2%が管理職」をどう実現したのか、TWOSTONE AIvita流オンラインカンファレンスのFanGrowth活用事例 |
|---|---|
| 開催日時 | 【ライブ配信】 11月18日（水） 12:00 - 13:00 【アーカイブ配信】11月24日（火） 12:00 - 13:00 |
| 参加費 | 無料 |
| 主催者 | エキサイト株式会社 |
| 開催場所 | オンライン (FanGrowth) |
登壇者
Expert Partners Marketing
マーケ人材支援事業部 部長
小畑 匡平
慶應義塾大学中退後、フリーランスにてWebサイト作成、集客改善からキャリアをスタート。
その後、2017年に株式会社TWOSTONE&Sonsへ入社。1600万PVを獲得したメディアの編集長、D2Cファッションブランド通販新規事業の責任者として初年度年商1億規模を達成。広告代理店事業では月2.5億の運用管理。
現在はフリーランスマーケターマッチングサービスと成果報酬の広告代理店事業の責任者を行う。
エキサイト株式会社
FanGrowth 事業推進室 室長
山縣 昇也
デジタルマーケティング支援SaaSベンダーを経て、2019年にMAベンダーへ参画。マーケティング部の立ち上げ、CS責任者、DXコンサルティング事業部長として、マーケ〜CSまでファネル全体を統括。
2022年よりエキサイトにてFanGrowth事業に参画。セールス／コンサルティングを経てCS責任者としてCSM・CSOps・BPOチームを管掌。現在は事業推進室として、事業グロースとアライアンス推進を担当。
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