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「ウェビナーは本当に受注に効いているのか」。
その問いに答えられないまま、本数だけをこなすBtoBマーケティング組織は少なくありません。

Repro社の分析では、数あるタッチポイントの中でもウェビナーの効果が突出していることがわかりました。そこで、経営から出た「リード創出倍増」のミッションに、配信本数を増やす形で応えることになります。

とはいえ当時の体制は3名で年約50本、そのほとんどが新企画。
この人数のまま本数を伸ばすために作ったのが、ライブ1回につきアーカイブ配信を2回以上回す仕組みで、配信数は最大4倍にまで拡大しています。

本ウェビナーでは担当の中野竜太郎氏をお招きし、どのデータを見て何を仕組み化したのかを、対談形式で伺います。