【FanGrowth（ファングロース）導入事例】
株式会社ファン・マーケティングが1年でリード1万件超を獲得

質に逃げず数を追う「目的逆算型4フェーズ」をFanGrowthで実現した活用事例

エキサイト株式会社（所在地：東京都港区、代表取締役社長：西條晋一）が提供する、誰でも売上につながるウェビナーを再現性高く実施できる「FanGrowth(ファングロース)」は、株式会社ファン・マーケティング（所在地：東京都渋谷区、代表：藤井⼀晃）に導入いただき、このたび活用事例を公開しました。

導入事例：https://www.fangrowth.biz/case/f-marketing

株式会社ファン・マーケティングは、「企業のファンを育成する」をミッションに、Webマーケティングのコンサルティングから実行支援までを一気通貫で提供する企業です。顧客に徹底的に寄り添い伴走する独自の支援スタイル「密着軸」を強みに、高い顧客ロイヤリティを実現しています。

同社は長らく既存顧客からの紹介を中心とした「口コミ」で事業を拡大してきましたが、さらなる成長に向けて「新規顧客獲得の仕組み化」が急務となっていました。そこで、自社の強みであるノウハウを活かし、信頼関係を構築した状態で商談へ繋げられる「ウェビナー施策」に着目。ハウスリストがほぼ「ゼロ」の状態から、FanGrowthを導入しました。

導入後は、1年間を4つのフェーズに分けた「逆算型ロードマップ」を設計。FanGrowthによる共催先のアサインや運営体制の構築支援を活用し、最終的には年間リード獲得数1万件超という素晴らしい成果を達成しています。

今回は、自社マーケティングを担う、株式会社ファン・マーケティング石田茉莉子様に、リストゼロからどのようにしてリード獲得基盤を築き上げたのか、その具体的なステップについてお聞きしました。

■ 導入の背景

紹介や口コミに頼った集客から、能動的に新規顧客を獲得するための仕組み化が急務だった

広告や電話営業でのリード獲得に限界を感じ、自社の強みを活かしたウェビナー施策に注目した

アクティブなハウスリストがほぼ存在せず、ウェビナー施策の知見もなかったため、伴走支援を受けながら施策を立ち上げる必要があった

■ 導入後の効果　

FanGrowthのBPOとプロダクトを活用し、導入から1年間で年間リード獲得数1万件超という成果を上げた

共催先開拓の支援により、少人数体制で継続開催できる運営体制を構築した

リード母数を確保できたことで、「質の高い商談」を生み出すフェーズへ進んでいる

■ 事例記事

1年でリード1万件超を獲得！質に逃げず数を追う「目的逆算型4フェーズ」をFanGrowthで実現した活用事例

https://www.fangrowth.biz/case/f-marketing

■「FanGrowth」について

「FanGrowth」は、「どんな企業でも『売上に繋がる』ウェビナーが開催できる」をミッションに掲げ、プロダクト × BPOを提供しています。

2022年のリリース以来、ウェビナーの企画から実行、ライブ・アーカイブ・オンデマンド配信、分析、コンテンツの二次利用まで、ウェビナーに関するあらゆるタスクをツール一つで完結できるSaaS「FanGrowth」と、ウェビナー戦略から伴走支援を行う「FanGrowth BPO」、会員制動画メディアを構築する「FanGrowth Studio」を提供しています。

国内最大級の共催ウェビナーパートナーマッチングコミュニティは1,600社以上の企業に利用されており、SalesforceやHubSpotといったCRM/SFAとの連携、AIを活用した企画作成や二次利用コンテンツの作成、ウェビナー施策自体のアナリティクス機能、ライブ・アーカイブ・オンデマンド配信機能など、日々アップデートを続けています。

サービスページ：https://www.fangrowth.biz/

■エキサイト株式会社について

所在地　：東京都港区麻布台1-3-1麻布台ヒルズ森JPタワー27F
設立　　：1997年8月
代表者　：代表取締役社長西條晋一
事業内容：メディカル事業、プラットフォーム事業、ブロードバンド事業、SaaS・DX事業
会社HP　：https://info.excite.co.jp
採用情報：https://www.wantedly.com/companies/excite/projects