【FanGrowth（ファングロース）導入事例】
レバレジーズ株式会社、新卒1年目の担当者が共催ウェビナーに加えて大規模カンファレンスを実現

FanGrowthで「勝ちパターン」を確立し、自走体制を築いたHRテック事業「NALYSYS」の導入事例

エキサイト株式会社（所在地：東京都港区、代表取締役社長：西條晋一）が提供する、誰でも売上につながるウェビナーを再現性高く実施できる「FanGrowth(ファングロース)」は、レバレジーズ株式会社（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：岩槻知秀）に導入いただき、このたび活用事例を公開しました。

事例URL：https://www.fangrowth.biz/case/leverages

レバレジーズ株式会社は、IT・医療・M&Aなど多角的な領域で社会課題の解決に取り組む企業です。同社が展開するHRテック事業「NALYSYS（ナリシス）」は、採用から労務DXまでをトータルで支援するAIプラットフォームとして急成長を遂げています。

同事業では当初、インハウスでのウェビナー運用における集客や生産性の限界が課題となっていました。そこで、共催ウェビナーによる有効なリード獲得体制を構築すべくFanGrowthを導入。戦略的な企画立案とBPO（伴走支援）を活用することで、当時は新卒1年目だった担当者が大規模なカンファレンスを成功させるなど、ウェビナーを商談創出の柱となるチャネルへと成長させました。

現在はBPO支援を卒業し、ノウハウが定着した組織としてインハウス運用へ移行。蓄積した資産の活用や効率的な運用を実現するため、引き続きFanGrowthのプロダクトを継続利用しています。今回は、レバレジーズ株式会社の森脇氏に、導入の背景から「自走」に至るプロセス、そして具体的な成果について詳しくお話を伺いました。

■ 導入の背景

リード獲得手法の模索：サービス立ち上げ当初、インバウンドによる効率的な商談創出体制の構築が事業部全体の課題となっていた。

自社ウェビナーの低迷：インハウスでウェビナーを試みたものの、集客に課題があった。

共催ノウハウの欠如：共催ウェビナーを検討したが、企画の立て方や他社との調整、集客に関するノウハウがなかった。

■ 導入後の効果　

商談創出チャネルへの成長：導入から半年ほどで、コストを抑えつつ、安定して商談を獲得できる有効なチャネルへと成長した。

安定した集客と大規模イベントの開催：ターゲットの解像度を高めた企画により、共催ウェビナーから安定的に集客ができており、さらに大規模なカンファレンスの開催も実現できた。

組織の成長と資産化： BPO支援を卒業し、現在はインハウス体制へ移行。プロダクトの継続利用によりHubSpot連携やアーカイブの資産化を実現し、成果を出し続ける基盤が整った。

■ 事例記事

新卒1年目で共催ウェビナーに加えて大規模カンファレンスを実現！FanGrowthで「勝ちパターン」を確立し、自走体制を築いたレバレジーズ株式会社 HRテック事業「NALYSYS」の導入事例

https://www.fangrowth.biz/case/leverages

■「FanGrowth」について

「FanGrowth」は、「どんな企業でも『売上に繋がる』ウェビナーが開催できる」をミッションに掲げ、プロダクト × BPOを提供しています。

2022年のリリース以来、ウェビナーの企画から実行、ライブ・アーカイブ・オンデマンド配信、分析、コンテンツの二次利用まで、ウェビナーに関するあらゆるタスクをツール一つで完結できるSaaS「FanGrowth」と、ウェビナー戦略から伴走支援を行う「FanGrowth BPO」、会員制動画メディアを構築する「FanGrowth Studio」を提供しています。

国内最大級の共催ウェビナーパートナーマッチングコミュニティは2,000社以上の企業に利用されており、SalesforceやHubSpotといったCRM/SFAとの連携、AIを活用した企画作成や二次利用コンテンツの作成、ウェビナー施策自体のアナリティクス機能、ライブ・アーカイブ・オンデマンド配信機能など、日々アップデートを続けています。

サービスページ：https://www.fangrowth.biz/

■エキサイト株式会社について

所在地　：東京都港区麻布台1-3-1麻布台ヒルズ森JPタワー27F
設立　　：1997年8月
代表者　：代表取締役社長西條晋一
事業内容：メディカル事業、プラットフォーム事業、ブロードバンド事業、SaaS・DX事業
会社HP　：https://info.excite.co.jp
採用情報：https://www.wantedly.com/companies/excite/projects