2026年で変わるもの、変わらないもの。
AI時代の顧客行動を前提に、5社が紐解くBtoBリード獲得施策の再構築

生成AIの普及により、BtoBにおける情報収集行動は大きく変化しました。AIOに代表されるAIによるサイト流入の減少、AIコンテンツの乱立に起因するホワイトペーパーの獲得効率低下、そして広告CPAの高騰といった課題が顕在化しています。

こうした中、マーケティング責任者の方々は、「準備工数の大きいオフラインイベントの集客減」と「オンライン施策の商談化率低下」という2つの難題への対応を迫られています。

限られたリソースで施策数を増やすことは現実的ではありません。今、改めて「自社はどのチャネルで顧客との接点を持つべきか」という戦略の再構築が求められています。

本ウェビナーでは、BtoBマーケティングを支援する5社が、AI時代に成果を出している実例に基づき、「これからの顧客接点の作り方」と「投資判断の基準」を解説します。単なる手法の紹介に留まらず、リソースをどの施策に集中させるべきか、実務に直結する判断材料を提供します。

• AI時代に「展示会頼み」のマーケティング戦略はどう変わる？1100億円の発注市場マッチングデータから見えたリード獲得の需給予測 （フロンティア株式会社）

•  「Web広告予算配分」の最適解と、獲得単価を抑える新戦略 (リードプラス株式会社)

•  集客ができない時代のウェビナー体験設計 （エキサイト株式会社 FanGrowth）

•  AIの思考プロセスを読み解き、AI回答の「情報源」に選ばれるためのコンテンツ作成術 (株式会社オロパス)

•  サイトから離脱する見込み顧客にアプローチする個別化マーケティング (株式会社OPTEMO)