【FanGrowth（ファングロース）導入事例】
TWOSTONE AIvitaが集客3,284名・管理職以上59.2%を実現！

株式会社TWOSTONE AIvita（TWOSTONE&Sons グループ）は、広告代理店事業と、フリーランスマーケターの人材紹介を主力とするマーケティング支援企業です。なかでも「Expert Partners Marketing」は、現役マーケターによる面談を通じて、企業が求める人材とフリーランスマーケターを的確にマッチングするサービスとして展開されています。

ただ、その事業を伸ばすうえでは、大きな課題がありました。フリーランスマーケターの市場は、いわば「顕在市場ではなく潜在市場」。企業側に「優秀なマーケターを活用したい」という思いはあっても、それが業務委託の求人として表に出てくることは多くありません。こうした潜在層には、テレアポやSNS、広告といった通常の施策ではなかなか届かず、費用対効果も合わず、スケールも見込めない状態でした。色々な施策を試しても、「ここに集中すれば一気に成果が広がる」というセンターピン施策は見つからなかったのです。そうしてようやくたどり着いたのが、オンラインカンファレンスでした。FanGrowthと共に開催を重ねることで、管理職比率の高いリード獲得や、商談の創出につながっています。

今回は、株式会社TWOSTONE AIvita Expert Partners事業責任者の小畑匡平様に、なぜオンラインカンファレンスが自社の「センターピン」となったのか、そしてどのように成果へとつなげてきたのかを伺いました。

• アウトバウンドコールや広告など、色々な施策を試しても、費用対効果とスケールを両立できず、ここに集中すれば一気に成果が広がる「センターピン」となる施策が見つからなかった。
• オンラインカンファレンスはやったことのない領域だけに、社内に知見を持つ人材も専属の体制の構築も難しかった。
• 自社を広く知ってもらう「認知施策」と、商談・受注につなげる「獲得施策」を、ひとつの施策で同時に実現するのが難しかった。

• オンラインカンファレンスは、多くのリードを獲得しながら、約6割が管理職という質の高さも両立できたため、探していた「センターピン」施策となった。
• 社内に専門人材を抱えない少数精鋭のまま、オンラインカンファレンスの正解を持つFanGrowthに伴走を任せることで、成功までの時間を買うことができた。
• 自社を知ってもらう「認知施策」と、4.5％の商談商談化率を達成する「獲得施策」を、オンラインカンファレンスという一つの施策で両立できるようになった。