【FanGrowth（ファングロース）導入事例】
JAPAN AIが未経験から8ヶ月で3,651件のリード獲得！

新規事業のリード獲得チャネルをゼロから確立したFanGrowth活用事例

エキサイト株式会社（所在地：東京都港区、代表取締役社長：西條晋一）が提供する、誰でも売上につながるウェビナーを再現性高く実施できる「FanGrowth(ファングロース)」は、JAPAN AI株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：工藤智昭）に導入いただき、このたび活用事例を公開しました。

導入事例：https://www.fangrowth.biz/case/japan-ai

JAPAN AI株式会社は、「AIで持続可能な未来の社会を創る」というパーパスのもと、AIエージェントを活用した業務効率化サービスを提供する企業です。「JAPAN AI SALES」「JAPAN AI MARKETING」など、営業・マーケティング領域をはじめとした業務を支援するAIソリューションを展開しています。

新規事業のマーケティング立ち上げを進める中で、同社は新たなリード獲得チャネルとして共催ウェビナーの強化に取り組みました。ウェビナー施策は初めての取り組みだったため、共催先ネットワークと伴走型支援を強みとするFanGrowthを導入。担当コンサルタントとともに企画やターゲット設定の改善を重ねた結果、利用開始から約8ヶ月で3,651件の新規リードを獲得し、商談化率26.3%を記録するウェビナーも実現しました。

今回は、マーケティング部 PMFマーケティンググループマネージャーとして「JAPAN AI SALES」のマーケティング立ち上げを担う深澤要様と、マーケティング部で「JAPAN AI MARKETING」の立ち上げを担当する恵志洋平様に、FanGrowth導入の背景や、新規事業の成長を支えるマーケティングチャネルを確立するまでの取り組みについてお聞きしました。

■ 導入の背景

新規事業のマーケティングをゼロから立ち上げるフェーズで、高い目標に向けて何から着手すべきかを見極めていた
既存の自社リストだけでは新しく展開する製品に関心のある層がおらず、リード獲得のための新たなチャネルが必要だった
ウェビナー施策は自分たちにとって初めての取り組みで、必要な知見はこれからつくっていく段階だった

■ 導入後の効果　

利用開始から約8ヶ月で3,651件の新規リード獲得につながり、着実に成果が数字として積み上がる手応えを得た
FanGrowthとともに企画・共催先選び・ターゲット設定の精度を高め、商談化率26.3%を記録するウェビナーも実現した
自社集客だけで90件を超えるリードを獲得する回も生まれ、マーケティング向けリストも当初比2〜3倍まで拡充した

■ 事例記事

未経験から8ヶ月で3,651件のリード獲得！新規事業のリード獲得チャネルをゼロから確立したJAPAN AIのFanGrowth活用事例

https://www.fangrowth.biz/case/japan-ai

■「FanGrowth」について

「FanGrowth」は、「どんな企業でも『売上に繋がる』ウェビナーが開催できる」をミッションに掲げ、プロダクト × BPOを提供しています。

2022年のリリース以来、ウェビナーの企画から実行、ライブ・アーカイブ・オンデマンド配信、分析、コンテンツの二次利用まで、ウェビナーに関するあらゆるタスクをツール一つで完結できるSaaS「FanGrowth」と、ウェビナー戦略から伴走支援を行う「FanGrowth BPO」、会員制動画メディアを構築する「FanGrowth Studio」を提供しています。

国内最大級の共催ウェビナーパートナーマッチングコミュニティは2,000社以上の企業に利用されており、SalesforceやHubSpotといったCRM/SFAとの連携、AIを活用した企画作成や二次利用コンテンツの作成、ウェビナー施策自体のアナリティクス機能、ライブ・アーカイブ・オンデマンド配信機能など、日々アップデートを続けています。

サービスページ：https://www.fangrowth.biz/

■エキサイト株式会社について

所在地　：東京都港区麻布台1-3-1麻布台ヒルズ森JPタワー27F
設立　　：1997年8月
代表者　：代表取締役社長西條晋一
事業内容：メディカル事業、プラットフォーム事業、ブロードバンド事業、SaaS・DX事業
会社HP　：https://info.excite.co.jp
採用情報：https://www.wantedly.com/companies/excite/projects