【FanGrowth（ファングロース）導入事例】
デジタルブロックスが半年弱でリード2,616件増、商談58件！

株式会社デジタルブロックスは、1998年の設立以来、SESと受託開発を二本柱に事業を続けてきた企業です。社員の約9割がシステムエンジニアで、スキルだけではなく、コミュニケーションを中心とした「人・間・力」を強みに掲げています。5年前からは自社サービス「BizBa-Sales」を手がけ、現在は新規営業ツール「BizBa-Lead」と、展示会営業のコンサルティング「拓展」を提供しています

この2つのサービスを立ち上げから担ってきたのが、CSOの池部様です。50を超える施策を試した末に残ったのが、決裁者マッチングと展示会でした。ただ、決裁者マッチングは池部様が商談に入れる範囲までしか広がらず、展示会は出展できる時期が主催者側で決まります。事業をさらに伸ばすには、メンバー全員が関われて、開催のペースも自社で決められる柱が必要でした。

そこで選んだのがウェビナーです。展示会で培ったハウスリストも、運営やテレアポの経験も、そのまま生かせます。ただ、社内でウェビナーを開いたことは一度もありませんでした。立ち上がりを早めるため、すでに数を重ねている会社と組むことにし、21社を比較してFanGrowthを選びます。共催で参加者を集め、自社開催で商談につなげる流れを一緒に設計し、池部様は企画と登壇に力を注ぎました。導入から半年たたないうちに、リードは1,856件増え、商談は45件、受注にもつながっています。

今回は、株式会社デジタルブロックスの池部 拓也様に、ウェビナーを次の柱に選んだ理由や、21社を比較して決めた支援会社の見極め方、開催を重ねて社内に残ったものについてお聞きしました。

• 新規事業の立ち上げ期で、企画から商談までを事業責任者が1人で担っており、事業成長のための仕組み化に課題が生まれていた

• 決裁者マッチングは事業責任者が商談に入れる範囲までしか広がらず、展示会は出展できる時期が主催者側で決まるため、自社で商談をコントロールできる柱が必要だった

• 商談創出の柱にウェビナーを選んだものの、社内にノウハウがなく、立ち上がりに時間がかかる状態だった

• 事業責任者が企画と登壇に専念し、メール配信や開催後のフォローにはメンバーも加わるという仕組みを構築し、導入から半年たたないうちにリードが1,856件増え、商談獲得や受注にもつながった

• 共催ウェビナーと自社ウェビナーを組み合わせることで、自社のペースで商談創出をコントロールできるようになり、半年たたないうちに商談45件を創出できた

• 企画から集客、商談への導線づくりまでをFanGrowthと一緒に進めることで、改善を繰り返しながら短期間で成果につなげることができた